我是精诚书院2018届毕业生郑瑞，15级医疗美容专业学生。

毕业后的我怀揣着一颗创业梦，义无反顾的投身到大学生创业的浪潮中。从梦想中的乘风破浪到一次次的被拍在沙滩上，再从“沙滩”上一次次的爬起来，最后到现在小有成就，创业路程中的酸辛让我在不断的接受打击的同时又快速的成长！

创业这个念想并不是毕业后才有的，17年5月在实习地分配的时候我选择了自联。我知道跟着学校走会比较省心什么事情学校都会给我们安排好，但是我没有，因为长大的孩子迟早要离开家庭离开父母的庇护，所以要想成长就要独立！

从学校刚出来第一大难题就是主动的将自己融入到一个陌生的圈子里，所以实习工作得自己去找！回到家后我在网上投了很多简历，每天都是去面试去回答面试官种种问题（那段时间真的不敢去主动接触陌生人），最后选择在一家具有医疗美容和生活美容的公司做了一名仪器操作师，每天负责给顾客做医疗美容激光类项目，那段时间过得很充实，不仅自己能挣钱了，而且学会了以一个操作师的身份怎么与顾客沟通和插入销售。后来工作需要换到3D魔镜设计主要负责人体面部五官设计，去商场，步行街做活动拓客，这样又锻炼了我主动向陌生人介绍自己并发展公司业务的胆识。最后做了公司的渠道专员，负责维护和公司合作美容院的关系，将美容院顾客带到医院消费，为公司带来效益。这个岗位又让我学会了如何去和美容店老板级别的人去沟通去维护关系。

在这个公司待的时间虽然不长只有三个月，但是这个过程和学习到的东西让我受益终生！

2017年10月至2018年2月这个时间段，由于家里原因，我去了浙江深入的接触了淘宝。每天都是售前，售后，发货等。每次活动双十一，双十二都是干到凌晨一两点，睡在仓库早上5  6点爬起来继续干活，那段日子很苦，从来没有受过这样的罪。也是这段时间锻炼了我的耐力，想要放弃的时候也要咬咬牙继续坚持！

2018年5月才真正的向创业迈出了第一步，每天游走在大街小巷，了解美容这个行业的发展和当前比较火的项目。后来选择了美容美体养生这一块。因为现在人的生活水平提高了开始注重养生。而且不会被互联网代替，所以养生是一个发展趋势！

确定了代理品牌和房子，就开始了一边装修一边学习的日子。每天带着梦想拖着疲倦的身体穿梭于人群之间。练习手法练到手肿，指头疼的麻木半个月没有知觉，身边没有父母没有朋友什么都得依靠自己，为了节省成本买一张美容床都要跑很多地方对比价格和质量，为了省人工费,柜子,床买回来一点一点搬到楼上自己装，啃过凉馒头也半夜在被窝流过泪。但是没想过放弃，想着之前都能熬过来现在一定也可以！有时候吃点苦是没关系的但是孤独的感觉是真的不好受！

一切准备好后开业前期就开始满大街的发卡，外地的口音是很容易被拒绝的，行人接到卡片立马当面扔到地上或者直接摆手拒绝还有直接说是骗子的真的打击挺大，三四天时间只卖出十几张卡，眼见马上就到开业那一天了，没有顾客开业是很尴尬的。10月9号开业那天，如我所想确实没人，尽管有公司的扶持有公司美导的帮忙，但是顾客真的是很少。开业当天才成交几千块钱，公司的人安慰我说一开始都这样慢慢来，我真的怕自己坚持不下去了，怕自己干的时间不长，如果真的半途而废了回去了多丢人！既然干了就要干好，硬着头皮也得坚持下去，就这样稀里糊涂的开业了。

虽然店里顾客不多才十几个，但是如果能把他们服务好了肯定也能给我带来其他顾客，半个月的时间与顾客沟通感情，维护客情，店里顾客变成30多人一个月的时间店里有了50多个顾客。现在开业不到两个月店里60多个顾客。正常进店的顾客30多，收益也在不断增加，我相信只要用心去对待顾客，她们也会给你带来更大的收获！

开业到现在也将近两个月了，慢慢的步入正轨，认识的人越来越多，生意也一天天的好起来，我相信这是一个好的开端，只要用心去经营一定会成功的！

“万事开头难”能从古至今流传是有一定道理，不努力你永远不知道自己有多大能力；不坚持你永远不知道结果如何。别去计较你现在付出了什么，别去怀疑你现在有没有收获，当你全身心地投入时，一切美好的结果，都会在未来的时光给你最美的答案！

最后我站在一个女性的立场说说我个人的想法，我觉得女人更应该独立，靠天靠地，不如靠自己，只有自己真正的经济独立了，才不会有那么多的顾忌和被动的时刻！车子可以自己买，钱可以自己挣，当有一天我们碰到真正的爱情的时候可以放下所有顾虑去拥抱他！因为到那个时候我们需要的才是单纯的爱情！  

愿我们吃的了苦，也享的了福！