2016年上海市中小创新资金项目申报已开始（网上申报时间为2016年7月18日-8月12日）。本年度创新资金依托于上海创新创业大赛，只有大赛决赛晋级的企业才有申报创新资金项目的资格。

那么：

科新咨询站在企业自身、申报机构、投资机构及评审专家四个真实角色的角度，全方位、深层次与各申报企业分享项目大赛商业书撰写及路演的相关技巧，供参赛企业参考。

（1）企业概要（不超过1000字）

主要包括的内容为：

（2）核心团队（不低于3人）

大赛评审环节仍以具体项目为依托，结合企业的基本情况（企业规模、主营业务、团队构成、经营业绩等）进行综合性的打分。但一个好的项目是增加得分的重要因素，所以选择拟申报项目时要考虑以下几点：

（1）在技术、模式等有独特的创新性，不要选择市面上非常成熟或很多企业都可做到的产品或服务。尤其是模式创新型项目，要能真正发现用户的痛点，并有切实可行的解决方案。

（2）项目市场容量及前景：项目未来的市场容量或需求越大，则表明项目可形成良好的经济效益。

（3）项目的效益情况：包括经济效益和社会效益。

（1）本项目的主要技术、产品及服务

主要从以下几点进行描述：

（2）产品市场分析

本模块主要从项目的市场需求、市场定位两个大方向进行介绍。其中：

市场需求：从本产品的市场容量入手，进行量化的分析，从而支撑项目进入市场的必要性和紧迫性。若产品应用领域较窄，不容易量化分析，则可从产品紧密相关的产业链为切入点，以逻辑推理的形式引入到本产品的市场需求。

产品的市场定位：一定要根据产品的功效和功能等特点，清晰，细化地定位产品目标市场，不是写得越多、应用领域越大就越好。

（3）市场竞争分析

应深度挖掘出产品/服务与国内外同类产品的比较优势，如技术、性能、成本、市场、节能环保、是否某个方面填补国内空白等。在做比较时，能拿到可竞争产品可量化的性能指标进行直观性对比，说明力更强。

（4）商业模式

突出模式的创新性，避免放之四海皆准的模式。

5、业务拓展计划

附件资料是评审专家更好的了解企业或项目的辅助证明，申报单位尽可能多地提供相关证明材料。

  申报项目单位将以创新创业大赛形式完成项目的最终评审，评审将在大赛指定的分赛点进行。

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评审形式：

1、全程项目路演（汇报+答疑），每个参赛企业应安排至少3名评委进行评审，以现场答辩形式进行；

2、采用8+7模式的答辩评选，即申报单位自我介绍8分钟，专家提问答疑7分钟；

3、最后以评委组的综合评分高低，优胜劣汰。

自我介绍8分钟，介绍什么、时间能够吗？估计这是绝大部分申报单位的疑虑，而且还有些紧张。下面的几点内容希望能帮到你：

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项目路演

1、谁去介绍？

为体现申报企业的重视，没有特殊情况的，具有讲演能力的公司领导要亲自参加，以及项目技术熟悉的人和公司财务人员，以免能全面完整的应对各位专家的问题。

2、介绍什么（企业最关心的问题）？

充分的准备工作：按大赛申报书的模块提前做好一份比较漂亮的PPT，路演人员要对PPT的内容熟悉。

汇报时抓重点、明诉求：汇报时一定要突出企业或项目的亮点和高度，诉求项目的紧迫性、重要性，政府资助的必要性。并控制好8分钟的路演时间。

3、如何应对专家的问题？

对专家的问题在实事求是回答的同时，要有一定技巧，尤其是指直痛点的问题（其实也是申报企业早已发现的，不要抱侥幸心理），对这类问题要有相对明确的解决方案，即使短期内无法实现的，但会增加专家的认可度。

因项目的审组专家都是来自各个行业技术专家、财务专家和投资机构的专家，所以申报书仅仅是你自己认为清楚、满意是远远不够的，还必须得让同行、投资人等专家认可，申报企业如果能从这个角度努力，项目申报书的质量就会大大加强，申请项目获批概率一定会显著提高。

此外：在写作时避免数字前后不一致，语句晦涩、逻辑混乱、甚至出现大量错别字等，这些看似都是小问题，但直接体现了企业的做事态度和综合能力。

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